Ferrero insegna che il modello familiare Italiano e’ pienamente in grado di vincere la sfida delle sinergie marketing-commerciale che distingue il successo dei marchi maggiori. E insegna a crescere dando filo da torcere ai concorrenti. Delle 5,235 maggiori società italiane, solo 11 superano il fatturato di Ferrero (10 mld euro).

Troppe aziende italiane non riescono a valorizzare adeguatamente la loro offerta. E non e’ la qualita’ che manca. Al contrario, c’e’molta qualita’ intrinseca di prodotto, com’e’ giusto che sia. Ma manca la qualita’ del posizionamento, della comunicazione, della distribuzione e del prezzo.

E’ una sfida che richiede in primo luogo nuove idee e competenze, non nuovi investimenti. E che, quindi, e’ accessibile a tutti…

Intervista con Franco Gattinoni, Ceo di Gattinoni Viaggi (anche in podcast)

Accorciare la filiera per dare valore ai clienti, investire quando gli altri tirano i remi in barca, assicurare la cura maniacale del cliente con personale qualificato e aprire alle nuove tecnologie. Ecco alcuni aspetti centrali della vita aziendale.

Franco Gattinoni e’ presidente dell’omonima azienda di viaggi, eventi e turismo di Lecco, vincitrice di categoria del Premio Ceccarelli 2017. Inoltre, e’ vicepresidente della Federazione del turismo organizzato (FTO).

Franco Gattinoni ha condiviso con Piercarlo Ceccarelli la sua visione della missione aziendale,  gli aspetti organizzativi e il processo decisionale. E vede nuove opportunita’ che si aprono…

Intervista con Ercole Botto Poala, Ceo di Reda

Le aziende devono affrontare il cambiamento anche se il futuro e’ incerto e nessuno conosce prima la ricetta vincente. Pure un operatore a monte della filiera deve spingere la sua prospettiva fino al consumatore finale se vuole innovare!

Ercole Botto Poala e’ amministratore delegato di Successori Reda Spa di Valle Mosso (BI) dal 1999 e presidente di Milano Unica, la fiera dell’abbigliamento di alta gamma.

Reda è vincitore della categoria Materie prime e Semilavorati (50-100 mln euro) del Premio Ceccarelli 2017.

Botto Poala ha condiviso con Piercarlo Ceccarelli la sua visione sui valori organizzativi, gli obiettivi e il processo decisionale; l’importanza delle risorse umane, dell’innovazione e quella di non cercare alibi per non fare…  

Il caso riguarda una media azienda, fondata negli anni '60, che produce macchine e impianti per lavorazioni lapidee e di altri materiali.  I prodotti competono sia in mercati maturi, subendo una forte pressione sui prezzi, sia in mercati in crescita con focus sull'innovazione tecnologica dato che in tempi recenti e' stata lanciata una nuova linea di prodotti innovativi.

Negli ultimi anni le prestazioni dell'azienda erano state in miglioramento, anche se discontinue, e l'intento si e' concentrato nel rafforzare la redditivita' del capitale investito migliorando la capacita' di affrontare con successo la crescente complessita' del settore. Ecco gli aspetti principali...

Il caso riguarda una multinazionale di additivi per lubrificanti e carburanti con stabilimenti produttivi anche in Italia. Tratti distintivi della cultura aziendale erano il miglioramento continuo e l'importanza di mettersi in gioco.   

L'interesse specifico era l'efficienza produttiva e, in particolare, la manutenzione che la condizionava in larga misura. La domanda chiave: si poteva migliorare ancora? Se si, in quali aspetti? L'obiettivo era individuare un miglioramento replicabile in tutti gli stabilimenti nel mondo.
 

(Stralcio di dialogo dal prossimo libro di Piercarlo Ceccarelli)

Nicola Fabbroli, detto Testaquadra, aveva proposto a Riccardo Ferrari, amministratore delegato di Sitoc, un incontro nella sede di Consulenza di Direzione a Milano. Voleva mostrargli alcuni dati insieme a chi li aveva elaborati. In ballo c'era un miglioramento del margine di contribuzione della sua impresa fino al 30%. Anche nella sua  azienda – come nella maggior parte - erano diffusi due sistemi che ostacolano la gestione della produttività totale: il costo pieno (full cost) e la misurazione dei risultati in termini percentuali.

S'incontrarono alle 10 e Nicola era insieme al capo progetto Ranieri Buoninverno. Nicola apri' la riunione ricordando a Riccardo che avevano già parlato insieme di produttività ICP, un modo nuovo di gestirla, e che aveva espresso un interesse ad approfondire... 
 

Energia, calore, efficienza e risparmio energetico dal 1958. Il gruppo con sede a Genova e' protagonista nella distribuzione di prodotti petroliferi per riscaldamento e per autotrazione su tutto il territorio nazionale. 

Abbiamo incontrato il presidente, dott. Umberto Risso, per parlare delle sfide che la societa' sta affrontando e per farci rivelare le sue esperienze di successo...
 

Fondata nel 1953, Battioni Pagani e’ oggi leader nelle pompe rotative per vuoto a palette che trovano ampia applicazione in ambito agricolo e industriale. Un buon esempio di successo di una media impresa industriale della provincia di Parma.

Abbiamo incontrato l’amministratore delegato ing. Federico Zanotti per parlare delle iniziative piu’ recenti e delle sfide aperte nel settore…  

Una media cooperativa nell'agro-alimentare, strutturata in tre business con modesti livelli di redditivita', si confrontava con un'ulteriore pressione sui prezzi e flessione dei volumi.

In questo contesto il vertice aziendale s'interrogava su quale strategia intraprendere.  Un esercizio molto sfidante a causa della forte pressione finanziaria...
 

Il caso riguarda un protagonista dell'abbigliamento, quotato in Borsa e con la maggioranza delle azioni in mano alle famiglie fondatrici.
Le prestazioni deludenti avevano spinto l'azienda a impegnarsi nel rilancio. Ai problemi industriali si aggiungeva una criticita' nel governo di vertice e nelle relazioni tra i numerosi azionisti-manager. 

Condividere questa esperienza puo' essere utile per nuove idee su come gestire le nostre aziende...